Раскрытие информации: взгляды и мнения, выраженные здесь, принадлежат исключительно автору и не отражают взгляды и мнения редакции crypto.news.
Криптоиндустрия нанимает не тех маркетологов, и это стоит рынку реальных денег. Видимость сектора после биржевых торгов сделала криптовалюту частью основного направления финансов, но многие команды по-прежнему работают над маркетингом, как на хакатоне. Это все младшие сотрудники, связи со знаменитостями и вирусность, а не соблюдение требований и мастерство.
- Криптомаркетинг перерос культуру хакатонов — младшие, вирусные стратегии, ориентированные на знаменитостей, теперь опасны в регулируемой среде и ведут непосредственно к штрафам, банам и репутационному ущербу.
- Маркетинг теперь является не только функцией роста, но и функцией соблюдения требований: компании должны отдавать приоритет опытным, грамотным в регулировании лидерам и относиться к каналам сбыта как к финансовой инфраструктуре, а не к трюкам в социальных сетях.
- Выигрышная стратегия — это старшие специалисты плюс структурированное образование — нанимайте сотрудников из регулируемых финансовых учреждений, объединяйтесь с экспертами, работающими в сфере криптовалют, и инвестируйте в глубокую адаптацию для создания надежного и надежного распространения.
Эта модель уже была рискованной, когда криптовалюта существовала на периферии, но она явно несостоятельна сейчас, когда регулируемые продукты находятся на пенсионных счетах и на экранах брокерских компаний. Итак, вот аргумент, который некоторым не понравится: компании, занимающиеся цифровыми активами, которые отдают предпочтение опытным и грамотным в вопросах регулирования маркетинговым лидерам, останутся на плаву. Им следует рассмотреть возможность финансирования структурированного обучения для каждого нового сотрудника, даже если это замедлит рост численности персонала и повысит расходы на заработную плату.
Альтернатива уже фигурирует в заголовках: ужесточение рекламы, подавление «торговцев плавниками» и принуждение к наказанию за небрежные заявления. Фирмы, которые продолжают совершать одни и те же ошибки и сокращать расходы, хотя им следовало бы выделять больше средств, учатся на собственном горьком опыте — штрафах, потере распределения и, в худшем случае, штрафах.
Регулируемая сфера маркетинга
Аудитория спотовых биржевых фондов Bitcoin (BTC) изменилась. Цель маркетинга больше не ограничивается просто расширением дистрибуции — теперь она гораздо больше, поскольку нормативные требования влияют на каждый шаг PR-стратегии. Теперь покупатели — это платформы и консультанты, чувствительные к соблюдению требований, которые ожидают согласованных и точных сообщений. Относиться к этим каналам как к группам Telegram мемкойнов — это категориальная ошибка, которая проявится в виде более высоких затрат на привлечение клиентов и репутационного сопротивления.
Регуляторы установили продвижение криптовалют в качестве формальной дисциплины, как видно из правил FCA Соединенного Королевства, которые включают периоды охлаждения и запрет бонусов за приглашение друга. Это сочетается с дорожной картой консультаций на 2025 год по вопросам хранения, рыночных злоупотреблений и пруденциальных правил, а также предложением открыть розничный доступ к биржевым нотам (cETN).
Маркетологи должны действовать в рамках набора правил, которые необходимо уважать, понимать и соблюдать во всех начинаниях.
Токены знаменитостей — это не маркетинговая стратегия
Привлекательность заимствования славы очевидна, но она вредна для любой современной маркетинговой стратегии. Риски значительно перевешивают выгоды, и волна мании мемкоинов в 2025 году продолжает порождать предполагаемые мошеннические фабрики с недолговечными токенами, которые оставляют розничных инвесторов под водой.
Криптовалютные СМИ отследили слухи о «фабрике мемекойнов» в Шэньчжэне, что выявило массовое создание проектов, связанных со знаменитостями. Это должно стать ярким напоминанием о том, что внимание можно купить, но ответственность действительно остается за эмитентом. Не открывайте дверь такому вниманию.
Некоторые читатели могут возразить, что связи со знаменитостями и острый контент могут еще больше приблизить индустрию к массовому внедрению, и что правоприменительная позиция FCA отражает злоупотребление нормативными требованиями (а не злоупотребление служебным положением в отрасли). Другие могут возразить, что наличие жестких ограничений, таких как доступ CETN к консультациям по кредитованию, остановит инновации и укрепит позиции действующих игроков.
Разумные люди постоянно расходятся во мнениях, и мнения меняются со временем. Однако, когда дело касается маркетинга, остается неизменным следующее: профессиональные стандарты являются предпосылкой для надежного распространения информации. Без соблюдения профессиональных стандартов маркетинговые стратегии терпят крах задолго до того, как попадают в прессу.
Наймите опыт, научите предметной области
Первые 10 маркетинговых мест в любой серьезной компании, связанной с криптовалютой, должны быть ориентированы на старших операторов с регулируемым опытом, таких как ETF, брокерские компании и платежные компании. Соедините это с крипто-рассказчиками, которые находят отклик в криптосообществах и внутри них, и этот совокупный опыт создаст местную группу, которая обеспечит долгосрочный успех.
Найм правильных умов и навыков в области маркетинга в сегодняшнюю эпоху жизненно важен для закладки правильного фундамента для любой компании, не говоря уже о фирме, занимающейся веб3. Модель обеспечивает прочную основу для дальнейшего развития, но что действительно требует строительства, так это дальнейшие инвестиции в образование.
Каждому маркетологу, от координатора до директора по маркетингу, требуется обширная база знаний, включающая в себя механику цепочки, опыт хранения, понимание структуры рынка, детали раскрытия токенов и понимание правил рекламы в целевых юрисдикциях. Удивительно, как много брендов тратят на агентства семизначные суммы, но отказываются от недельного структурированного онбординга, который предотвращает следующую пожарную тренировку по соблюдению требований. Устанавливая как можно более высокую планку найма, криптофирмы финансируют внутреннюю академию, которая менее чем за 90 дней превращает компетентных специалистов широкого профиля в профессионалов, компетентных в области криптовалют.
Сектор, который докажет, что он может работать на рынке так же профессионально, как и внутри страны, заслужит доверие, которое будет способствовать не только внедрению криптовалюты, но и приведет к финансовым и репутационным выгодам в будущем. Дилетантов не бывает в компаниях, которые воспитывают своих сотрудников. Сделайте все правильно с первого раза и убедитесь в успехе своими глазами.
Кэти Ромеро-Фингер является генеральным директором и соучредителем BABs. У нее более 20 лет опыта работы в сфере технологического маркетинга и PR в США, Великобритании, Европе и ОАЭ. Будучи давним сторонником разнообразия в Web3, она основала websp, глобальное параллельное мероприятие, посвященное росту инклюзивных сообществ в пространстве блокчейнов. Благодаря своей агентской и консультационной работе Кэти помогает основателям и авторам создавать устойчивый бизнес с сильным брендом, надежными сообществами и диверсифицированными моделями дохода. Как опытный идейный лидер, Кэти выступала на ведущих мероприятиях, в том числе НФТ.Нью-Йорк, НФТ London, AIBC Dubai и Metaweek Dubai, а также была признана влиятельной женщиной в Web3 сообществом женщин-технических лидеров.
